Επισκόπηση εργασίας 

Η SIONYX αναζητά έναν έμπειρο Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης για να ηγηθεί της επιτυχημένης υλοποίησης των Συστημάτων Κάμερας OEM στα Κυβερνητικά Προγράμματα των ΗΠΑ. Ο Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης θα καλλιεργήσει και θα διατηρήσει στρατηγικές σχέσεις εντός της κοινότητας της κυβέρνησης των Η.Π.Α. και της κοινότητας του Prime Contractor και θα έχει βαθιά κατανόηση του προϋπολογισμού και των προτεραιοτήτων του οργανισμού του Κογκρέσου και του USG. Αυτή η θέση απαιτεί στρατηγικές δεσμεύσεις για να κερδίσετε τη σχεδίαση και να καταγράψετε μακροπρόθεσμα προγράμματα για τα συστήματα καμερών OEM.

Κρίσιμο για τον ρόλο είναι η ταχεία εκμάθηση των απαιτήσεων των πελατών και η αξιολόγηση του τρόπου με τον οποίο τα προϊόντα της SIONYX μπορούν να υποστηρίξουν αυτές τις εφαρμογές. Πρέπει να είστε εστιασμένοι στον πελάτη και να χρησιμοποιείτε τις γνώσεις σας για τα προϊόντα της SIONYX για να βοηθήσετε τους πελάτες μας στην επιτυχή ενσωμάτωση των αισθητήρων και των μονάδων κάμερας. 

Βασικό στοιχείο της θέσης είναι η αξιολόγηση των ευκαιριών προϊόντων και της αγοράς και η οδήγηση των μεγαλύτερων ευκαιριών σε μια επιτυχημένη κατάληξη, συμπεριλαμβανομένης της επιτυχούς πλοήγησης του πελάτη σε όλα τα επίπεδα ηγεσίας. Σε πολλές περιπτώσεις αυτό θα απαιτήσει δέσμευση τόσο σε επίπεδο ολοκληρωτή όσο και σε επίπεδο τελικού χρήστη. Πρέπει να αισθάνεστε άνετα ως υποστηρικτής της τεχνολογίας συζητώντας την εφαρμογή της τεχνολογίας μας με τελικούς πελάτες που μπορεί να μην έχουν εμπειρία σε αυτόν τον τομέα τεχνολογίας. Αυτή η θέση απαιτεί σημαντική δέσμευση για επαγγελματικά ταξίδια 40%.

Η SIONYX είναι παγκόσμιος ηγέτης στα προηγμένα συστήματα απεικόνισης που γνωρίζουν εκθετική ανάπτυξη μέσω της δέσμευσης πελατών στους τομείς της άμυνας, της επιβολής του νόμου και των οπαδών των εξωτερικών χώρων.

Βασικά καθήκοντα και ευθύνες

• Προσδιορίστε, αναπτύξτε και εξασφαλίστε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες στη βάση πελατών της κυβέρνησης και του Υπουργείου Άμυνας των ΗΠΑ.
• Μάθετε τις απαιτήσεις των πελατών, μετατρέποντάς τις σε απαιτήσεις μηχανικής και καθορίζοντας τα βήματα που απαιτούνται για την παράδοση νέων προϊόντων.
• Εκτελέστε έρευνα αγοράς και εφαρμογών πελατών.
• Εκτέλεση προφίλ πελατών και ανάλυση αναγκών.
• Αναπτύξτε την επιχειρηματική υπόθεση για κάθε πρόγραμμα.
• Διαχειριστείτε τις σχέσεις με τους πελάτες.
• Συνάψτε συμφωνίες και συμβάσεις.
• Συνεργαστείτε με την ηγεσία και το μάρκετινγκ για να αναπτύξετε και να καθορίσετε στρατηγικές για τρέχοντα και νέα προϊόντα συστημάτων κάμερας OEM.
• Συντονίστε τη στρατηγική τιμολόγησης και την τοποθέτηση προϊόντων με συναδέλφους ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης με βάση τα δεδομένα "φωνή του πελάτη" για να διασφαλίσετε την παράδοση της καλύτερης αξίας για την ικανότητα.
• Αναπτύξτε παρουσιάσεις, υλικό μάρκετινγκ και άμεσες δεσμεύσεις πελατών.

 Επιθυμητές δεξιότητες

• Απολαύστε την ανάπτυξη προϊόντων για την κυβέρνηση των ΗΠΑ και την αμυντική βιομηχανία των ΗΠΑ.
• Εμπειρία στην αξιολόγηση ευκαιριών για στοιχεία υψηλής προστιθέμενης αξίας σε στρατηγικά αμυντικά προγράμματα και στην εξασφάλιση / σύλληψη αυτών των ευκαιριών.
• Άριστες δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας, προσοχή στη λεπτομέρεια, εξυπηρέτηση πελατών και διαπροσωπικές δεξιότητες.
• Ικανότητα να εργάζεται ανεξάρτητα και να διαχειρίζεται το χρόνο του.
• Γνώση επιχειρησιακών και διοικητικών αρχών που σχετίζονται με τον στρατηγικό σχεδιασμό, την κατανομή πόρων και τις μεθόδους παραγωγής.
• Ικανότητα εφαρμογής λογιστικών και μαθηματικών αρχών για εργασία όπως απαιτείται.
• Ικανότητα ανάλυσης επιχειρηματικών τάσεων και προβολής μελλοντικών εσόδων και εξόδων.

Προσόντα

• Πτυχίο Επιστημονικής ή Μηχανικής.
• 5-7 χρόνια εφαρμοσμένη εμπειρία σε πωλήσεις ή/και επιχειρηματική ανάπτυξη ή/και επιχειρηματική σύλληψη για εξαρτήματα, μονάδες ή υποσυστήματα υψηλής προστιθέμενης αξίας.
• Αποδεδειγμένη ικανότητα συντονισμού διαλειτουργικών ομάδων και παροχής ενότητας προσπάθειας.
• Εξοικειωμένος με την εκτέλεση κρατικών συμβάσεων των ΗΠΑ.
• Εξοικειωμένος με τις παραδοσιακές και τις ευέλικτες διαδικασίες ανάπτυξης.
• Πρέπει να είναι σε θέση να επεξεργάζεται μεγάλους όγκους πληροφοριών γρήγορα και να προσδιορίζει κοινά νήματα και να καθορίζει την καλύτερη στρατηγική λήψης.
• Πρέπει να είναι ομαδικός παίκτης με ισχυρές δεξιότητες επίλυσης προβλημάτων και ικανότητα να λειτουργεί σε συνθήκες αβεβαιότητας.
• Προτιμάται η εμπειρία με προϊόντα οπτικών ή συστημάτων κάμερας που προορίζονται για κυβερνητικές και αμυντικές εφαρμογές.
• Εμπειρία με τρέχοντα και μελλοντικά δίκτυα και αρχιτεκτονικές επικοινωνιών αισθητήρων.
• Άριστες διαπροσωπικές και επικοινωνιακές δεξιότητες για την προώθηση ενός συνεργατικού περιβάλλοντος.
• Ικανότητα ανάπτυξης συστάσεων και αιτιολόγησης ορθών επιχειρηματικών αποφάσεων και στρατηγικών.
• Προτιμάται η προηγούμενη εμπειρία λειτουργίας αισθητήρα στρατιωτικού ή επιβολής του νόμου.
• Απαιτείται πολίτης των Ηνωμένων Πολιτειών ή μόνιμος κάτοικος.

Φυσικές απαιτήσεις

• Παρατεταμένες περίοδοι κάθεται σε ένα γραφείο και εργασίας σε υπολογιστή
• 40% Ταξίδια εσωτερικού και εξωτερικού
• Πρέπει να μπορεί να σηκώνει έως και 25 κιλά τη φορά